什么是BCG矩阵,BCG矩阵分析步骤,BCG矩阵分析方法

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BCG矩阵作为顶级咨询公司惯用的工具之一，历经几十年发展，依旧尤其特殊价值所在。

通过“预计市场增长率”和“相对市场占有率”两个维度，去评估一个企业的整体业务情况。

方法十分简单，理解起来也并不困难。

该方法可以使公司在资源有限的情况下，合理安排产品组合，收获或放弃萎缩产品，加大对有发展前景的产品上投资。

BCG矩阵通过对外部市场吸引力分析和内部企业实力分析，将分析结果化为四个象限，区分出四种不同的业务组合。

BCG矩阵分析步骤

使用BCG矩阵的过程中，按照一定的分析步骤，能够帮助企业在使用该模型的时候事半功倍。

A、评估业务发展前景

BCG矩阵用市场增长率这一指标来评估市场发展前景，所以企业在评估的时候，一定要分析市场状况。

通过既定数据预测方法，预估未来市场机会。

在分析市场的时候，常用的分析工具为PEST分析，具体可见如下：

顶级咨询公司如何做宏观环境分析？

B、评估业务竞争实力

BCG矩阵用“相对市场占有率”来评估企业的业务竞争实力。

在评估的时候需要建立在充分的市场调研之上，由此才能得到相对准确的数据。

一般情况下，相对市场占有率的计算公式如下：

C、确定矩阵标准线

该步骤包含两个部分，确定横轴“相对市场占有率”和纵轴“市场增长率”的标准线。

目的是将市场增长率、相对市场占有率划分为“高-高”“高-低”“低-高”“低-低”四种业务组合。

确定市场增长率的方法包括：将行业平均增长率作为界分点、把多种产品的平均增长率（加权）平均值作为界分点。

一般的，市场增长率超过10%可以定义为高市场增长率。

确定相对市场占有率的时候，动态因素需要考虑进去。

布鲁士认为，市场占有率之比为2的时候可以确定认为是高市场占有率，但行业龙头是其后追随者的市场占有率是2倍的情况很少发生，有时难以确认。

所以，在实际应用过程中，企业要多找资料，并谨慎分析，确定最终的相对市场占有率的界分线。

D、将业务放置到二维矩阵中

综合以上步骤，将结果放置到BCG矩阵中，从而判定不同的业务组合及采取的不同策略。

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